傳統施工過程中，瓷磚、大理石等石材都是以水泥黃沙配比而成的砂漿作為黏貼的界面劑，在多年的施工過程中發現，這一施工方式，并不能很好地將瓷磚和墻體粘貼牢固，反而在經歷一段時間的風吹日曬之后，瓷磚脫落，帶來難以預見的風險。

當瓷磚粘結劑這一產品出現的時候，同行業內部褒貶不一，傳統者認為這是違背施工規律的，激進者則拍手稱快，聲稱徹底解決了瓷磚粘結過程中的老大難問題，無論二者立場如何，他們都犯了一個大的錯誤，任何事物的產生和發展，都不能直接以高低對錯作論斷，它是隨著時間的推移，通過一個又一個實踐經驗，或被接受認可，或被遺棄否定，這是一個漸進的過程，同樣，瓷磚粘結劑作為一個想要取代多年以來傳統施工習慣的新事物，必然要經歷一個緩沖過程。

初生牛犢更要自信起來

提起粘結劑，行業內的人士必然提起市場兩大品牌：德高、晨光，可以毫不夸張的講，這兩大品牌，幾乎占據了粘結劑市場的半壁江山，同時，將這兩大不同形式的粘結劑品牌作為對比，也成為行業人士習慣性的常態，粉狀和液體，究竟哪一種更勝一籌？

江蘇晨光，在研制之初，經過重重論證，最終敲定了液體粘結劑這個產品形式。這是一個艱難的抉擇，粉狀粘結劑在運送過程中的低重量低成本，是不可否認的優勢，但是最后，由晨光董事長繆國元親自拍板敲定“為了產品的穩定性能，建議采用液體形式”，正是這種對產品品質負責任的態度，才成就了晨光液體粘結劑。

瓷磚粘結劑入市之初，并非如想象般的順利，因為施工預算的把控比較嚴格，如何說服客戶勻出預算來購買瓷磚粘結劑，成為最讓人頭疼的問題，晨光董事長繆國元談起往事卻云淡風輕“從不覺得艱難，因為瓷磚粘結劑的前景必然是良好的，只是需要一個過程而已”，這種自信心，也是當初晨光執意研究液體粘結劑的動力。

粉狀與液體粘結劑市場占有方式差異

粘結劑入市之初，為了讓客戶接受粘結劑這一新的產品形式，德高使出了渾身解數，跑展會、建“電子學院”、搞活動，各種營銷手段并用，甚至他們高層也不得不說“為了讓客戶了解瓷磚粘結劑，在起步階段，投入了太多的精力”。而江蘇晨光的做法則更為務實：與施工方聯系，手把手的傳授施工工藝，從粘結劑的施工方法到粘結劑的涂抹方式，再到瓷磚的堆放，每一個細節，都思慮周全，用晨光董事長繆國元的話就是“真的是苦口婆心，那一段時間，我們整個團隊都處于風聲鶴唳的狀態，生怕某個環節出錯”，在這種從營銷推廣的角度看并不討巧的方法之下，晨光瓷磚粘結劑卻以極快的速度將市場占有率鋪開。

晨光瓷磚粘結劑的優越性能展示

然而市場競爭不可避免，其他雜小品牌對粘結劑的仿制或許還能一笑而過，畢竟產品實力是無可辯駁的，但與德高的市場高下之爭，似乎并不是個可以消停的話題。國內瓷磚的生產和消耗數量頗為龐大，但瓷磚粘結劑的使用率卻偏低，這片市場空白如果能夠被填補，將是一筆非?？捎^的回報，所以德高在市場上的發力，一直未曾間斷。同樣，晨光也毫不示弱，前期晨光團隊的苦心經營已經收到回報，全面鋪開的代理區域，讓晨光粘結劑的市場占有率越拓越廣，而從市場反饋來看，晨光液體粘結劑在施工時的優勢已經初現端倪，這一切，在晨光董事長繆國元拍板“液體瓷磚粘結劑形式”的時候，就已經預見到。

孰優孰劣，交給市場評判

德高的粉狀粘結劑，在運輸過程中，相對于液體，分量更輕更容易搬運，但是，在施工過程中，粉狀粘結劑需要重新調制，這種在現場調制產品的做法，由于施工人員和具體操作環境的差異，未必能保證粉狀粘結劑的穩定性能，因為施工中摻雜太多人為的因素。而晨光，則把產品的性能穩定在生產源頭，施工過程不需要任何人工稀釋，屬于開罐可用的產品形式，單就這一產品形式而言，就可以為施工方節省不少工時。

優勢逐漸彰顯，晨光液體粘結劑后續反饋也越來越好，粘結劑的使施工中水泥砂漿的消耗數量銳減，而同時，在掌握了正確的施工方法之后，施工效率一下子可以比傳統施工快2-3倍，綜合起來：晨光粘結劑不僅節省了人力、物力，而且提升了施工質量、施工效率，在與傳統施工及粉狀粘結劑施工多輪對比下來，晨光液體粘結劑不僅獲得了施工方的一致認可，相比德高粉狀粘結劑，似乎也小勝了一籌。

“晨光品質，并非浪得虛名”晨光董事長繆國元自信滿滿“在市場競爭中，晨光從不虛誆，但也從不妄自菲薄”任何事物的產生，都將經歷一個曲折的過程，液體瓷磚粘結劑，正在以積極的入市態度，承載著既定的產品使命，活躍于各大施工現場。